Diagnóstico de Prospección 6.0 para Líderes de Ventas

Evalúa si tu equipo vende porque existe un flujo real y constante de oportunidades o porque vive apagando incendios todos los meses.

Iniciar diagnóstico (5–7 minutos)

¿Para quién es este diagnóstico?

Este diagnóstico está diseñado para directores y gerentes de ventas que:

  • Tienen metas agresivas con oportunidades limitadas
  • Dirigen equipos que prospectan y cierran al mismo tiempo
  • Sospechan que el problema no es el cierre, sino el flujo
  • Buscan ordenar el pipeline antes de escalar
  • Quieren dejar de «correr detrás del número» cada mes

¿Qué evalúa este diagnóstico?

Este diagnóstico analiza los pilares que sostienen un pipeline sano:

  • Cobertura real del pipeline frente a la meta
  • Calidad y consistencia de las oportunidades
  • Proceso de prospección estructurado
  • Uso del tiempo del equipo comercial
  • Medición y control por etapas

Identificar oportunidades nuevas

Cuando no hay un sistema de prospección, el pipeline se infla, las metas se tensan y el equipo se desgasta. Este diagnóstico te ayuda a identificar si tu proceso comercial es sólido o frágil, antes de exigir más resultados.

  • No necesitas dejar tus datos para responder
  • Diagnóstico enfocado en proceso y pipeline, no en discursos
  • Resultados claros y accionables
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No evalúa al equipo. Evalúa el sistema que el equipo está usando para vender.

Antes de comenzar

Puedes responder este diagnóstico sin dejar tus datos. Al finalizar, obtendrás una lectura inmediata de tu situación.

DIRECTOR / GERENTE DE VENTAS

¿El pipeline cubre al menos 3 veces la meta mensual?

La mayoría de las oportunidades llegan bien calificadas:

¿Existe un proceso claro y repetible de prospección?

El equipo dedica a prospectar aproximadamente:

¿Qué tan seguido se pierde tiempo en leads de baja calidad?

¿Se miden conversiones por etapa del pipeline?